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    六年电商天猫淘宝运营经验,分享百万店铺是如何打造的

    作者:来源:时间:2019-10-27 20:11:39

    .我们说,每个人的行业丶产品丶操作的时机丶细节都不同,当我们在移植经验或技术的时候,出现细微的偏差很可能造成最终的失败。或许你通过别人的经验指导,你操作成功了,成功的原因可能归结于你的经验,当你操作失败的时候,或许你没办法知晓最核心问题在哪里,没办法分析失败的一些细节问题,很多时候,我们只会当个会开车的司机,而无法去当个会造车的工程师。

    我们通常理解的推广优化,是跟据已经发生的现象,找到原因,并提出解决方案。

    而我们的工作是什么呢?是把现象定成,我们要做的广告目标,在目标中拆分原因并且如何达到这个数据现象,在原因的版块我们又会拆分出各种解决方案。利用方案的各种测试来达到最终我们要做的数据现象。

    那如果说,要做到这样的情况,首先我们深层次的去分析直通车和研究各数据因素之间的相互影响丶相关制约关系。然后根据目的逐个来研究控制方法。我先给大家看一个我今天简单做的一个思维导图。

    这是直通车当中,每个数据因子。然后直通车很坑爹的是什么呢,每个数据因素之间,因为目的不一样,相互制约的关系就不一样。我大体罗列了分类,因为会在后面的应用上,进行变动。在分类中,针对可控变量的策略,是通过优化操作,创造有利于数据提示的环境。难控变量,不是说能通过车手的调控来直接影响数据,最安全的做法是,利用数据来分析测试,找到最优创意。而销量,市场行情这类渐变量,他是慢慢变化,慢慢影响数据的因素,除了非整个手段之外,这个对大家都是公平的,只要采取一定策略,即可。

    不知道说到这个地方,大家能不能理解,如果有不理解的,可以提问。五分钟之后继续,这个版块一定要理解,否则接下来的,就会断层。

    数据终端则是我们要的现象,在推广的版块中,就是我们的广告目标。我们投放的目标是什么? 要达到这个目标,我们要选择一个广告渠道,这个广告渠道通到我们要的广告目标。渠道之前,我们会有广告的展示位。而决定广告展示位数据效果的,则是我们的数据路径点,以及我们的数据路径线。

    说的简单点是不是就是 根据不同的目标或者说想达到的理想数据,用不同的思路去开这个车子。比如说我想做投产 那么我开车所有的目的都是围绕着投产来做,也就是说我开车之前要 先确定好我开车的目的 和想达到的效果

    因为我现在给你们讲这个数据的框架,大家不要着急,我会一步一步套到直通车版块里面来。而之所以要有这种框架,是为了日后,我们在做直通车的时候,方便我们复盘跟测试。通过框架,我们会知道,我们在哪个环节出现了问题,在环节去调整。

    接下来,大家记住,数据路径点决定我们最终的数据导向,数据导向将控制我们最终数据会往哪一块走。数据路径线决定我们的流量大小。 记住这两个定义。

    估计说到这里,很多人都懵逼。接下来,进入到直通车如何来利用这个框架。我给你们准备了三个版块的应用,按这个情况,估计悬,先看时间,先说一个单品人群的。大家先来理解这个框架。为了这个版块呢,我又找了个新店,把数据往里面走了一遍。我们先来回复下数据的框架。我找的新品呢,是一个中老年的羽绒服,他的人群数据集中在 女26-30岁。 那么我首先定我的数据目标,我要通过直通车来提升我这个单品的人群数据流量。Ok,如果我要通过直通车来提升这个产品女26-30岁的人群流量,那么我的数据导向必须是要通过车来导向这个流量入口。我们再来回过头来看,我们的直通车数据因子

    如果我要通过直通车来达到我要的数据目标,那么我能取的数据路径点是什么?换句话来说,我要通过直通车来导流量到这个产品的人群标签,我需要投放直通车的哪个数据因子来决定?如刚才问的一样,就是,如果我们要达到目标,那么在直通车里面,能够决定数据往不往人群走,只有定向跟关键词。而定向是个被动的投放,暂时先不讲。先来讲主动版块。决定人群数据的,是关键词以及人群标签。

    当点取好了,剩下的则都是可以作为数据路径线,用这些线来控制我们的流量大小。用点来控制数据的走向。框架出来之后,会是这么的一个数据路径

    到了这一步,大家还理解这个思维逻辑吗? 这里暂停一下,不懂的可以先发问了,如果这里还是不能理解,我们就没办法往下继续走了。走到这里还不懂这个逻辑的一定要问。接下来所有的东西会更细分。一定要搞懂,直通车的哪些数据是直接改变我们最终的数据方向的。路径点不是恒定的,记住,是根据目标不同,取点则不同

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